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5倍展位面積的遞增,就是進博會的信心

時間:2021-03-18作者:來源:

 對于德國SYR漢斯希爾高端水處理品牌來說,中國國際進口博覽會意味著什么?一組數據先回答你,從第一屆的36平米,直接翻5倍擴展參加第二屆、第三屆進博會,同時簽署4-6屆的戰略備忘錄,這就是信心!


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2018年進博會展位

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2019年進博會展位

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2020年進博會展位

       

2018年的第一屆進博會,SYR漢斯希爾抱著學習探索的心態報名參加了,36平米的標準展位在碩大的展館里真的不起眼,但是團隊成員興奮不已地積極準備、參展。在現場雖然只接待了4個省級交易團的專業觀眾,已是無比開心的事情,當時認為無論最終是否簽約,都是值得總結的好開端。


隨后的兩屆便是總結前行,順勢而發。品牌知名度進一步提升是首要收獲。在過去的三屆進博會期間,2018年接待了4個省級交易團,2019年6個,到了2020年,已經擴充到包括京、滬、蘇、浙、魯、黑、豫、冀、云等10余個省級交易團及其隸屬地級城市,大大填補了我們的一些業務空白區域。知名度的提升得益于各大媒體的的朋友接觸、包括電臺、電視臺、紙媒、新媒體。由于一些央媒與地方媒體的引領與結合,讓老百姓們從各個渠道獲取信息、加強認知。很多官方媒體機構成為我們的關心者和支持者。

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科技產品的跨界融合獲得新的應用領域。在倡導大健康話題上,SYR漢斯希爾在第二屆進博會期間,成功將德國先進的防污隔斷技術應用于上海市大型食品集團旗下在畜牧業安全用水上的防護。第三屆進博會又與從事集成建筑、裝配式建筑相關的參展企業做了交流,在裝配式建筑方面尋找到一些集成水路、防污、防漏系統融合的方案機會。

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客戶領域的變化是實在的收獲。之前SYR漢斯希爾都是在水處理行業內、專業渠道有一定的知名度,但是通過進博會,擴大到了其他領域與跨界,更成功拓展了除凈水行業以外的高端客戶群體。第三屆進博會上和物業管理協會機構以及相關公司達成很多合作上的意向,后續將繼續加強深入交流最終形成合作。

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集中精力借助三個平臺發展業務。

一是媒體平臺,不能走出門,就要多看媒體新聞。因為和各大傳媒的交流,包括電臺、電視臺、紙媒、新媒體。由于一些央媒與地方媒體的引領與結合,讓老百姓們從各個渠道獲取信息、加強認知。通過這些媒體讓大家知道日常用水安全的重要性、方案的可行性、技術的客觀性。這是為恢復業務需要營造的氛圍。


二是政企采購,個體消費短時間停滯的時候,應積極接觸新基建的發展。通過與大型國企、央企以及各級政府達成采購,無論從日常用水還是深度解決方案,都讓更多單位對我們形成了立體、全面的了解。不僅是要做業務,還要積極推動科技方案、技術標準升級,因此引領了一系列產品標準的制定,通過國家級檢驗機構對我們產品的測試,成為商用防污隔斷團體新標準的起草單位。


三是另辟新渠道,服務新客戶,例如進博會后的365常年展,跟隨以東浩蘭生為主的365常年展廳的建設與拓展,已經分別于上海、南京、哈爾濱開設了365常年展廳。展廳面積也從36平米擴大到200多平方。

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四是內部培訓和老客戶的業務能力強化:這也是疫情這個特殊期間造就的新形式,通過與房地產領域企業合作時,在線培訓體系升級的機會,將對水的許多小知識、培訓教程等進行了強化梳理,完成了視頻、語音版的在線教程,做到通俗易懂,分別在公司內部、合作伙伴體系進行了應用。力求向更多人做凈水知識普及。

 

客觀評價,市場可開發的領域還有很多,需要作出很多的努力。目前末端飲水領域,據國內專業數據公司提供的數據看大約在200-300億元。但是用水不僅是飲水這一個方面,涉水領域的市場也不僅是凈化一個層面。SYR漢斯希爾樹立了“五新目標”:新平臺、新客戶、新場景、新方案、新零售。提出“全屋凈水不止飲水”新理念,并推動“全屋用水4.0時代:凈護智享方案”的落實與執行。凈:指的是最基礎的“水質凈化”技術,對目前階段的中國市場有著很重要的意義。代表產品:以入戶第一道“前置過濾器”+廚房末端飲用“直飲水”為代表的組合。護:指的是更深一個層次的“安全防護”技術,在最近這樣傳染病肆虐的現今社會,變得越來越重要但也恰恰是最容易被中國消費者所忽略的部分。代表產品:以“防漏保護”、“防污隔斷”、“暖通防護”、“抑菌除菌”為主要代表的系統產品。享:指的是對全屋管道改善水質硬度、潔凈度的中央集成產品。代表產品:中央凈水機+中央軟水機智:IoT智能物聯,讓我們的居家生活更舒適、更智慧、更便捷、綜合以上的四個方面的全屋用水解決方案,才提出的“全屋凈水,不止飲水”理念。

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